Erfolg im SaaS-Business ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer gut geplanten und zielorientierten Vorgehensweise. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der strukturierten Bearbeitung von Interessenten. In vielen Fällen ist der direkte, persönliche telefonische Kontakt für einen erfolgreichen Vertrieb notwendig. Insbesondere bei leistungsfähigen und deswegen erklärungsbedürftigen Lösungen für B2B-Kunden. Der Telesales ist daher ein entscheidender Bestandteil des Verkaufsprozesses.
Im SaaS-Business gehört das Preismodell zu den wesentlichen Bestandteilen eines erfolgreichen Geschäftes. Je einfacher und attraktiver die Preise und Konditionen sind, umso erfolgreicher kann eine Lösung online vermarktet werden. Aufgrund der Historie haben Software-Anbieter in vielen Fällen allerdings Probleme, ihre Preise auf der Webseite zu veröffentlichen. Für etablierte Software-Anbieter ist es eine Herausforderung, diesen Konflikt aufzulösen.
Das SaaS-Modell bietet für Unternehmen zahlreiche Vorteile, die grob in zwei Bereiche eingeteilt werden können. Zum einen bieten SaaS-Lösungen im Vergleich zu den traditionellen Client-Server-Installationen aufgrund der flexibleren, standortunabhängigen Zugriffsmöglichkeit einen höheren Nutzen. Zum Anderen ergeben sich handfeste wirtschaftliche Vorteile. So werden die IT-Kosten nicht nur reduziert, sondern vor allem auch flexibilisiert. IT-Kosten werden dadurch erstmals plan- und steuerbar. Finden Sie hier eine Hilfestellung für Ihre Argumentation:
Ihre Webseite ist entscheidend für Ihren Erfolg im Online-Business. Ein funktionierender Online-Verkaufsprozess ist die Stellschraube für ein erfolgreiches SaaS-Geschäft. Denn wer es schafft, online neue Kunden zu gewinnen, der ist den entscheidenden Schritt gegangen, ein skalierbares SaaS-Geschäft aufzubauen. Im SaaS-Geschäft ist es ganz wesentlich, das Sie eine gute Conversion-Rate auf Ihrer Webseite erreichen. Ein erfolgreicher Online-Verkaufsprozess ist kein Zufall. Im Gegenteil. Sie können den Erfolg Ihrer Webseite sicher weiter optimieren.
Sie sind bereits mit Google-AdWords auf Kundenfang? Sie haben gute Erfahrung, dass mehr Besucher auf Ihrer Webseite, mehr Leads oder besser direkt mehr Umsatz bringen? Dann ist es jetzt Ihre Aufgabe noch mehr Besucher (Traffic) auf Ihre Webseite zu leiten. Es empfiehlt sich allerdings nicht, einfach mehr Budget für Google bereit zu stellen. Intelligenter ist es, mit dem bestehenden Budget mehr zu erreichen. Dies ist in den meisten Fällen möglich.
Frank Türling
...bloggt hier über Erfahrungen, aus verschiedenen SaaS-Projekten.
Als Geschäftsführer der Strategius GmbH berät er Software Anbieter, die ein Cloud Business aufbauen oder bereits optimieren.
mehr erfahren...
Kontakt:
Telefon: 0160 / 577 33 44
E-Mail: Frank.Tuerling@Strategius.net
