10 typische Fehler in SaaS & Cloud-Projekten

Viele Software-Anbieter beschäftigen sich aufgrund der großen Cloud-Welle mit der Idee, neue SaaS bzw. Cloud-Lösungen zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Das ist gut so, denn Software-Anbieter müssen sich zukunftssicher positionieren. Allerdings bestehen für Unternehmen auch Gefahren durch Fehler, die typischerweise im Rahmen solcher Projekte entstehen. Ich habe verschiedene Probleme in Cloud-Projekten analysiert, und die 10 typischen Fehler zusammengetragen.

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Es ist nicht die Frage ob, sondern wie schnell Software-Anbieter in die Cloud müssen

Cloud-Computing ist der mächtigste Trend geworden, den ich in der IT-Branche in den letzten 20 Jahren wahrgenommen habe. Die Wolke hat bereits heute das Nutzungsverhalten der User und die Einsatzmöglichkeiten der IT weitreichend verändert. Alle großen IT-Anbieter sind mit großer Kraft in die Cloud gestartet. Aufgrund dieser Einschätzung und der massiven Entwicklungen seitens der großen Anbieter bin ich überzeugt: im Jahr 2012 erfolgt auch hierzulande der Durchbruch für die Wolke. Wenn Sie sich den Markt anschauen, dann müssen Sie als Anbieter handeln. In diesem Artikel finden Software-Anbieter Denkanstöße.

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Kundennutzen steht in der Cloud im Vordergrund

In der Cloud sind die Anbieter erfolgreich, die mit ihren Lösungen den Bedarf der Kunden treffen. Es klingt sehr einfach, allerdings scheitern auch gute Ideen daran, weil sie am Markt vorbei gehen. Das passende Angebot zur richtigen Zeit für eine definierte Zielgruppe zu haben ist eine gewisse Kunst. Ich habe in meinen Projekten immer wieder erlebt, dass die eigentliche Cloud-Lösung, der Schlüssel zum Erfolg ist. Eine Cloud-Lösung, die den Bedarf der Kunden befriedigt und offensichtlich Vorteile bietet, ist die Basis für die Geschäftsstrategie.

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Der Erfolg im Cloud-Business ist planbar

Ihr Erfolg in der Cloud ist kein Zufall. Im Gegenteil: Erfolg im Cloud-Business ist planbar. Eine erfolgreiche Abschluss-Rate (Conversion-Rate) erreichen Sie durch eine systematische und prozessorientierte Vorgehensweise. Es ist Ihre Aufgabe, Besucher auf Ihre Webseite zu bringen und anschließend Interessenten Schritt für Schritt zum Verkaufsabschluss zu bringen. Ein systematischer Conversion-Prozess und ein jederzeit transparenter und kalkulierbarer Vertriebstrichter bilden die Basis für ein erfolgreiches und vor allem skalierbares Geschäftsmodell.

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Mehr Umsatz im SaaS-Geschäft durch cleveres Preismodell

Im SaaS-Business gehört das Preismodell zu den wesentlichen Bestandteilen eines erfolgreichen Geschäftes. Je einfacher und attraktiver die Preise und Konditionen sind, umso erfolgreicher kann eine Lösung online vermarktet werden. Aufgrund der Historie haben Software-Anbieter in vielen Fällen allerdings Probleme, ihre Preise auf der Webseite zu veröffentlichen. Für etablierte Software-Anbieter ist es eine Herausforderung, diesen Konflikt aufzulösen.

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