Klassischer Direktvertrieb vs. On-Demand-Vermarktung


 

Die meisten Softwareanbieter von erklärungsintensiven Produkten haben einen klassischen Direktvertrieb, wenn Sie die ersten On-Demand-Angebote auf den Markt bringen. Wenn sich die Unternehmen dann erstmals intensiv mit einer On-Demand-Vermarktung beschäftigen, wird oft schnell festgestellt, dass die On-Demand-Vermarktung anders läuft, als der traditionelle Vertriebsweg über einen klassischen Direktvertrieb durch Vertriebsbeauftrage. Gemeinsam haben beide Vertriebswege aber vor allem eins: der Kunde muss überzeugt und gewonnen werden.

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