Neues Whitepaper über Kundengewinnung in der Cloud

Im Cloud-Business gibt es verschiedene Einflussfaktoren für den Erfolg. In meinen verschiedenen SaaS-Projekten habe ich immer wieder miterlebt, was erfolgreiche Anbieter unterscheidet. Aus meiner Sicht lassen sich 8 Faktoren für den Erfolg in der Cloud feststellen. In meinem neuen Whitepaper über die „Kundengewinnung in der Cloud“ erfahren Sie alles über diese 8 Erfolgsfaktoren.

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Der Erfolg im Cloud-Business ist planbar

Ihr Erfolg in der Cloud ist kein Zufall. Im Gegenteil: Erfolg im Cloud-Business ist planbar. Eine erfolgreiche Abschluss-Rate (Conversion-Rate) erreichen Sie durch eine systematische und prozessorientierte Vorgehensweise. Es ist Ihre Aufgabe, Besucher auf Ihre Webseite zu bringen und anschließend Interessenten Schritt für Schritt zum Verkaufsabschluss zu bringen. Ein systematischer Conversion-Prozess und ein jederzeit transparenter und kalkulierbarer Vertriebstrichter bilden die Basis für ein erfolgreiches und vor allem skalierbares Geschäftsmodell.

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Die SaaS-Anwendung gehört zum Online-Verkaufsprozess

Das Ziel der Online-Vermarktung von SaaS-Lösungen ist die Registrierung von Interessenten. Denn wenn Ihr Conversion-Prozess optimal funktioniert, dann testet Ihr Interessent die Software, erkennt die Mehrwerte durch die bereitgestellten Informationen und abonniert ein kostenpflichtiges Softwarepaket, ohne einen persönlichen Kontakt. Eine kundenfreundliche Lösung und ein intelligentes Konzept die Interessenten zu binden, sind die Basis für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Im Folgenden finden Sie ein paar Tipps zur Optimierung der Abschluss-Rate:

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Mehr Umsatz im SaaS-Geschäft durch cleveres Preismodell

Im SaaS-Business gehört das Preismodell zu den wesentlichen Bestandteilen eines erfolgreichen Geschäftes. Je einfacher und attraktiver die Preise und Konditionen sind, umso erfolgreicher kann eine Lösung online vermarktet werden. Aufgrund der Historie haben Software-Anbieter in vielen Fällen allerdings Probleme, ihre Preise auf der Webseite zu veröffentlichen. Für etablierte Software-Anbieter ist es eine Herausforderung, diesen Konflikt aufzulösen.

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Die Erfolgsfaktoren für die Kundengewinnung in der Cloud

Im SaaS-Business erreicht man Interessenten über Online-Marketing und leitet diese auf die Webseite. Ab hier müssen Interessenten so geführt werden, dass diese die gewünschte Aktion (Conversion) ausführen. Dies wird erreicht, indem man Interessenten zielgerichtet und überzeugend über das Angebot informiert. Die persönlichen Vor-Ort-Verkaufsgespräche entfallen (so weit wie möglich) und werden durch eine überzeugende Kommunikation auf der Webseite und ein attraktives Angebot in Verbindung mit einer Testphase ersetzt. Bei einem professionell aufgebauten Online-Sales-Prozess abonniert ein Interessent, ohne dass ein persönliches Verkaufsgespräch stattgefunden hat. Um dies zu erreichen, sind folgende Erfolgsfaktoren ausschlaggebend:

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